United States Car Rental Market Trends

Рыночный драйвер – возрождение путешествий и туризма

Возрождение путешествий и туризма привело к значительному росту рынка аренды автомобилей в Соединенных Штатах в последние годы. По мере того, как затяжные последствия пандемии постепенно исчезают, все больше путешественников отправляются в деловые и развлекательные цели, что увеличило спрос на аренду транспортных средств. Популярные туристические направления в стране, такие как Флорида, Калифорния, Нью-Йорк и Гавайи, стали свидетелями заметного роста числа посетителей, прибывающих воздушным транспортом в 2022 году по сравнению с уровнями 2021 года, согласно данным Ассоциации путешествий США. Этот всплеск напрямую принес пользу бизнесу по прокату автомобилей, поскольку большой процент этих путешественников полагаются на прокат автомобилей, чтобы удобно исследовать различные районы, направления и достопримечательности, расположенные в обширных географических регионах в разных штатах.

Тенденция выездных каникул также становится все более популярной после пандемии среди семей и групп друзей, которые хотят гибко путешествовать в своем собственном темпе и следовать своим маршрутам, не строго придерживаясь групповых планов. Операторы арендованных автомобилей активно ориентируются на этот новый сегмент с помощью различных вариантов автопарка и продуктов в соответствии с различными туристическими вечеринками.

Рыночный драйвер – изменение предпочтений потребителей

Смещение потребительских предпочтений в сторону опыта над материальным имуществом является основным фактором, влияющим на рост рынка аренды автомобилей в Соединенных Штатах. Традиционно владение личным автомобилем рассматривалось как символ статуса и необходимости. Однако сегодняшние потребители, особенно миллениалы и поколение Z, больше заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на жизненный опыт, а не на активы. Такое отношение обусловлено экологическими проблемами, связанными с частной собственностью на транспортные средства, а также стремлением к гибкости и опыту вождения различных транспортных средств. В результате потребители обращаются к услугам по аренде автомобилей для удовлетворения краткосрочных потребностей в мобильности, а не для долгосрочного владения.

Пандемия еще больше ускорила этот сдвиг, поскольку ограничения на поездки привели к предпочтению индивидуальных и частных вариантов транспорта общественному транспорту. По данным Бюро статистики транспорта, количество внутренних авиаперевозок в 2021 году по-прежнему снизилось на 13% по сравнению с допандемическим уровнем в 2019 году, что указывает на то, что потребители по-прежнему предпочитают частные поездки на транспортных средствах. Компании по прокату автомобилей значительно выиграли от этой тенденции, при этом крупные игроки, такие как Enterprise Holdings, наблюдают более 50%-ный рост спроса по сравнению с допандемическим уровнем.

Рыночный вызов – интенсивный конкурс

Рынок аренды автомобилей в США сталкивается с интенсивной конкуренцией, которая ограничивает его потенциал роста. Поскольку многие известные игроки и новые участники борются за долю рынка, компаниям трудно расширяться и получать более высокую прибыль.

Некоторые из основных игроков, доминирующих на рынке, включают Enterprise Holdings, Hertz Global Holdings, Avis Budget Group и Sixt Rent a Car. Эта четверка контролирует более 70% всего рынка. С такой высокой концентрацией среди нескольких крупных игроков у новых конкурентов очень мало возможностей для заметных прорывов. Устоявшиеся игроки агрессивно нацеливаются на клиентов друг друга, снижая цены, предлагая привлекательные скидки и связывая различные туристические компании и авиакомпании для пакетных пакетов. Эта интенсивная ценовая война негативно сказывается на доходах.

Кроме того, легкость выхода на этот рынок позволила многим местным и региональным операторам выйти на рынок. Хотя такая раздробленная конкуренция помогает клиентам заключать выгодные сделки, она еще больше раскалывает рынок и затрудняет рост отдельных компаний. Например, по состоянию на 2021 год данные Бюро переписи населения США показывают, что в стране было более 8 000 местных офисов по прокату автомобилей.

Рыночная возможность - партнерство с Ride Sharing Services и туристическими агентствами

Партнерство с сервисами совместного использования поездок и туристическими агентствами может предоставить компаниям по прокату автомобилей значительные возможности на развивающемся рынке аренды автомобилей в Соединенных Штатах. С развитием мобильных решений и предпочтений клиентов в отношении подключения, гибкости и устойчивости - индустрия проката автомобилей переживает сейсмические сдвиги. Предлагая интегрированные решения через стратегические партнерства, компании по прокату автомобилей могут предоставлять клиентам универсальные решения и получать конкурентные преимущества на рынке.

Партнерство с основными платформами обмена поездками позволит компаниям по прокату автомобилей перечислить свой парк на этих платформах, подключиться к огромной базе данных активных пользователей и расширить охват клиентов. Это может легко удовлетворить потребности клиентов на разных этапах их путешествия. Например, клиент берет Uber в аэропорт после бронирования автомобиля в прокатной фирме онлайн для поездки в отпуск.

Сотрудничество с известными туристическими агентствами поможет компаниям по прокату автомобилей объединить свои предложения в рамках туристических пакетов. Туристические агентства имеют большую базу данных как внутренних, так и международных путешественников. Это откроет неиспользованные сегменты для прокатных фирм.